【0411】南活动组-项目品牌策划草案

目录

一、 市场调研

（一） 市场分析概述

（二） 消费者需求分析

（三） 竞品分析

二、 品牌战略规划

（一） 品牌定位

（二） 品牌形象塑造

（三） “欣意农”公司项目商业模式

（四） 盈利模式

（五） 产品规划

三、 品牌营销策划

（一） 产品方面

（二） 价格方面

（三） 渠道方面

（四） 促销方面

四、 品牌设计

 

一、 市场调研

（一）市场分析概述

    随着消费水平的提高，消费者对于农产品的需求呈现出便利化、品质化和高性价比等特点。以拼多多为代表的新电商业态兴起，通过拼团、直播带货的模式，农产品能更直接地触达消费者。调研数据显示，76.5%的消费者表示愿意在相同的线上农货消费平台消费，八成受访网民对中国农货消费发展持乐观态度。在各大电商平台中，受访网民认为拼多多与农货消费的关联度最高，达到7.22。 

• 市场规模：农货消费迈入新阶段，2021年网络零售额近八千亿元

    结合层出不穷的新模式，中国农货消费正进入转型阶段，中国农货线上渠道高速发展。数据显示，2017至2021年间中国农产品网络零售额规模的年均复合增长率将达到46.3%，2021年零售额有望升至7893亿元。

• 用户调研：新兴业态助力农货销售，超八成网民认为带货及拼团模式提升其农货消费欲望

    互动电商、直播电商等新兴业态有利于农货以优惠的价格直接触达消费者，使其获得更佳的消费体验。数据显示，分别有86.2%及83.8%的受访网民认为直播带货和拼团分享的模式对其农货消费起到刺激作用。

• 行业趋势：电商平台推动农货上行作用凸显，物流配送技术发展推动农货零售市场延伸

    农货上行发展过程中，电商平台正发挥着主力作用。头部电商平台能有效融合农货产业链条各环节，优化上行模式，推动农货标准化、品牌化；以拼多多为代表的新电商平台通过模式创新带动农货上行拥抱新消费风潮，生产方和用户之间的接触更直接，实现农货规模化输送到消费场所。此外，物流配送技术的发展，特别是冷链物流的应用加深，使供应链得到缩短，全国范围内的消费者从而能够接触更多地区、更多品类的农货。

 

1. 农产品电商销售渠道市场容量分析

    数据显示，中国农产品在线上渠道的消费规模不断扩大，2020年已达到6107亿元，2021年有望达到7893亿元。研究团队认为，以拼多多为代表的电商平台积极推动农货在线上渠道的销售，同时直播电商、拼团等新兴业态使农货能够接触更大规模消费者，因此其网络零售额逐年迅猛攀升。

 

（1） 电商平台积极推动助农计划

    近年来各大平台大力拓展下沉市场，纷纷从人才、技术、金融等多个层面发展农货电商市场，为缓解农货供需矛盾，加快农货流通效率，助力农民增收提供了帮助。农货电商平台布局下沉市场，有助于促进农货触网与带动农货上行，为需求端接入更多农货资源，驱动供给端的持续升级与发展。与此同时，消费者对农货产品的需求不断升级，帮助农货建立品牌化运营，也是电商平台未来的重要发力点。

2. 农货投放市场分析

（1） 中国农货新消费主要线上平台网络口碑对比

    艾媒商情舆情数据监测系统显示，系统监测期间，拼多多和天猫与农货相关的舆情网络口碑较好，分别达到55.6及54.1，而“淘宝+农货”的网络口碑则相对较差。研究团队认为，头部电商平台在推动农货零售迈入新零售阶段的过程中发挥重要影响，其中拼多多等新电商平台通过直播带货、拼团等模式为农货零售带来新发展思路，而天猫则凭借体量和品牌优势，有效助力农货线上零售发展。

（2）2021年中国网民农货消费信息了解渠道

    iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，受访网民最主要从线上其他信息渠道了解农货消费信息，占比为43.9%。带货直播、拼团分享等新模式也成为农货消费信息传播重要渠道，分别占比38.4%及34.9%。研究团队认为，随着中国网络销售产业发展成熟，线上成为农货消费信息传播的主要渠道。而在以拼多多为代表的新电商引领下，社交电商、直播电商等新兴业态兴起，通过拼团、直播带货的模式，农产品能更直接地触达消费者。

（3）农产品新电商销售方式分析

    数据显示，新电商模式对农货消费的刺激作用明显，分别有86.2%及83.8%的受访网民认为直播带货和拼团分享的模式对其农货消费起到刺激作用，认为刺激作用明显的占比均接近三成。研究团队认为，互动电商、直播电商的迅速发展使消费者逐渐养成新电商模式的消费习惯，其中直播带货的形式可以直观传达农货信息，并通过主播起到推销作用；而拼团分享的模式则充分发挥了社交关系链的作用，并以优惠价格刺激网民消费欲望。

 

（二）消费者需求分析

1. 农产品对消费者的吸引点

    由前沿数据库显示，消费者对农产品的关注点主要在以下四点：

• 求安心理动机。农产品消费关系到每个人的生存和健康，随着人们生活消费水准的提高，人们对农产品的需求由追求能量型（温饱）向健康、安全、营养方面转变。
• 休闲心理动机。随着社会经济的发展，人们开始认识“慢生活”，增强了对休闲生活的渴望，期望获得休闲农产品的消费。
• 体验心理动机。城市化造成了环境污染、生活紧张、缺乏绿意的生活环境，使人们产生了逃离“压力山大”和”亲近大自然”的体验消费动机。
• 求便心理动机。消费者把农产品使用方便和购买方便与否，作为是选择农产品消费和购买方式的第一标准。

而消费者认为目前农产品的销售存在以下几点问题，若能改正，定可大大吸引消费者。

数据显示，现阶段受访网民对能消费农货的丰富度较为不满，分别有59.7%及42.4%的受访用户认为只能消费较少地区和品类的农货。研究团队认为，虽然在电商平台推动下，更多农货能够直接触达消费者，但品质消费趋势下消费者对于农货丰富度需求较大。未来仍要加强发挥电商平台对农货零售的支持作用，结合创新业务形态和物流体系扩大农货流通半径，从供给和需求两端进行优化。

2. 消费者喜好的农产品销售渠道分析

数据显示，受访网民更偏好在线上渠道消费农货，占比41.9%；其中本地生活和电商平台是线上消费主要场所，分别占比56.0%及51.0%。研究团队认为，在中国新消费生态下，农货销售渗透到更多渠道，特别是物流配送等关联产业链条的发展使农货能更好融入线上平台，实现电商化。而消费者在线上零售服务不断优化和习惯养成的情况下，也更倾向于从线上消费农货。

3. 2021年中国网民线上线下渠道农货消费主要原因

数据显示，分别有51.8%及48.2%的受访网民因为优惠活动多和价格便宜而更偏好线上消费农货；网民更偏好线下消费农货的原因则是其质量更有保障，占比67.8%。而网民偏好线上线下的主要原因包括商品选择多。研究团队认为，多项因素驱动下，目前各地农货已经能够较好触达消费者，而线上线下购物渠道基于各自属性呈现差异化优势，但又能互相补充，因此渠道融合是农货零售发展的重要趋势。

4. 消费者对农产品的价格偏好

数据显示，总体而言，受访网民认为线上渠道各品类农货价格更为便宜；但线下销售的肉蛋、水产类农货价格优惠程度更受网民认可。研究团队认为，线上消费渠道能够在供应环节获得更多品类农货选择，同时利用自构建的物流体系可以优化生产和分销环节，因此能够为消费者提供更优惠的价格。但未来随着头部平台加深渠道融合，全渠道价格打通的趋势将呈现。

 

5. 消费者选择农货消费平台考虑因素

数据显示，受访网民在选择农货消费平台时最关注其价格实惠程度，占比56.4%，而货品质量(54.6%)、食品安全保障(54.3%)及正品保障(50.3%)等质量相关因素也受网民重视。研究团队认为，农货属于高频低额消费品，因此价格优惠对消费者平台选择起重要作用。目前各大平台积极推动农货优惠措施，而拼多多为主的新电商平台从拼团、社群分享等创新模式入手，在价格实惠呈现上更具优势。

6. 消费者对品牌农货购买考虑情况

数据显示，产地品牌对农货消费具有较大影响，41.0%的受访网民表示会特别考虑产地品牌的农货，其中线上渠道是其购买产地品牌农货的最主要渠道，占比近半。研究团队认为，随着人们生活水平提高，消费者对于品牌商品的需求增多，而农货在长期发展的过程中形成的品牌以产地品牌为主，其对于消费者选择造成较大影响。但传统的零售方式以及配送水平难以将产地品牌农货推广至全国，线上零售的发展则为该类品牌商品推广起到重要作用。

 

（三）竞品分析

本项目的第一个助农的商品是有机乌鸡蛋，在此做竞品分析选择了直接竞品有机鸡蛋，以及间接竞品土鸡蛋作为分析对象，这将有助于在终端表现层即产品设计、产品定价、市场营销等的决策。

品牌	长顺绿壳鸡蛋	龙鑫松林蛋	乡公馆土鸡蛋
定价	69元/30枚（礼盒装）	95元/30枚（绿壳） 50元/20枚（白壳）	49.8元/40枚
产地	贵州省黔南布依族苗族自治州长顺县	江西省抚州市临川区嵩湖湘江下村龙鑫基地	安徽省合肥市庐江县
产品优势/ 卖点	1. 蛋鸡品种：长顺绿壳蛋鸡（稀有珍禽品种） 2. 饲养环境：无污染大自然散养，五谷饲养 3. 机构背书：有机产品认证证书、国家地理标志保护产品 4. 营养价值：蛋白质&维生素含量高于普通鸡蛋 5. 产量少：鸡蛋少而精，蛋白粘稠，蛋黄紧致	1. 饲养环境：松林自然散养，“林下养鸡，鸡飞上树”循环生态养殖模式 2. 饲料：不使用激素、饲料，新西兰进口牧草、松针、蚯蚓、深层地下水等 3. 机构背书：有机产品认证证书、pony检测报告 4. 营养价值：低胆固醇、低脂肪、高维生素 5. 产地VR实景：沉浸式查看工厂环境	1. 无菌蛋：无沙门氏菌、无抗生素 2. 当日鲜蛋：现捡现发，顺丰包邮 3. 机构背书：sgs食品安全检测、中国平安食品安全承保 4. 山林放养、谷物饲养
销售渠道	微店、天猫	官方微商、淘宝、有赞商城、入驻其他有机品牌微店	天猫店（连续两年销售第一）
目标客户	城市人口、对生活品质有追求、有婴儿的家庭	有送礼需求的人，有孕妇、小孩、老年人的家庭、白领	中等消费水平人群
不足 （评价）	部分商品出现不新鲜、鸡蛋个头小	价格高、销量低	品控不稳定，频繁出现散黄现象、不新鲜

品牌	微兔商城	麦夫德有机（深圳土里土沃生态农业发展有限公司）	上海多利农业发展有限公司
品牌价值观	乡村振兴，游购贵州（slogan）	在方寸之地做好自己，让生活变得可持续	格局、协同、坦诚、专业、创新、拼搏
使命	/	致力于为消费者提供安全美味的食品以及长期的关怀和服务； 在方寸之地做好自己，让生活变得可持续	创造田园价值，助力乡村振兴
愿景	/	/	做中国一流的田园综合体发展运营商； 做中国一流的农业综合投资运营商； 做中国一流的高端会员制电商销售平台
主营业务/ 盈利模式	是贵州第二频道官方应用电商平台，主要销售贵州当地特色农产品平台，近期加入了全球购海淘业务作为盈利	打造有机商品电商销售平台，平台内各国多品牌产品，主要类别为：有机米面、有机蛋肉、有机杂粮、有机鲜果等 平台有会员制作为盈利方式之一	l 产品品类涵盖蔬菜瓜果、肉禽蛋奶、米面粮油、水产海鲜等 l 实行会员制，从“田园到餐桌”
渠道通路	微信商城	微信商城	天猫、京东、微商城、电话采购
目标客户	对助农感兴趣、对旅游特产有兴趣，消费水平中等的人群	对品质生活有追求，喜欢尝试新产品，消费水平高的人群	服务数百家优质企业以及10万多个家庭，包括上交所、期交所、中金所、银监局、证监局、宝钢、中欧商学院，以及多家知名银行、国际学校、医院等

进一步，在战略层面，项目还致力于打造一个品牌，以此后期作为提供各个农产品销售渠道的平台。对于品牌建设战略层面的竞品分析，主要分析品牌愿景、价值观、使命、主营业务、渠道等方面进行分析。选取的竞品有专门做农产品助销的平台、有机产品销售电商平台，专注于线下农产品销售的公司。

 

二、 品牌战略规划

（一）品牌定位

为响应党中央乡村振兴战略，充分发挥科技助农力量，“欣意农”搭建以提供乡村绿色有机农副产品为特色的销售平台，依托互联网技术与企业销售渠道，为乡村农产品品牌提供孵化基地，打造绿色生态农产品品牌，向消费者提供健康无污染的农副产品，同时秉持“授人以鱼不如授人以渔”理念，为乡村农产品生产者提供针对性管理培训服务，通过平台、乡镇政府、农产品生产者三方联动，促进乡村农副产品销售，助力乡村振兴。

• 品牌市场定位：价格定位聚焦中高端路线，向消费者提供绿色无污染的农副产品
• 目标消费群体：20-40岁的较年轻消费者（主要是追求绿色健康食品的城市居住者）聚焦于有小孩的宝爸宝妈
• 属性定位：绿色生态特色农副产品销售平台
• 价值定位：推动贫困地区乡村特色农产品销售，以科技力量“授人以渔”，为乡村振兴贡献平台力量

（二）品牌形象塑造

1. 首选品牌

品牌名	欣意农
选择理由	（1） 谐音多，方便遣词造句编故事； （2） 故事基于实际发生的事，再加以润色，不仅好写好想，而且七分真三分假更容易使人信服；
口号	一口新鲜，一份心意。
使命	将帮扶镇的优质农副产品带到更远的地方，让更多农民、乡镇品牌及消费者受益。
价值观	用心做好每件事。
愿景	成为中国第一农副产品销售及品牌孵化平台。
品牌个性	（1） 年轻。团队由年轻成员组成，所面向的消费群体也较为年轻。为此，我们将紧跟时代潮流，用年轻人更喜闻乐见的方式推广销售农副产品，为顾客提供新的消费体验，拓展农副产品的新市场。 （2） 富有责任。在协助销售产品的同时，并提供企业的培训服务，传递“授人以鱼不如授人以渔”的理念，助力乡村振兴。 （3） 可靠。产品均有政府背书，质量安全可靠。
（简要）包装	2020年中国已实现全面脱贫，在党的领导下，社会各界将注意力转移至乡村振兴。根据广东省科学技术厅发布的《广东省乡村振兴局关于选派广东省驻镇帮镇扶村农村科技特派员》项目，创始人陈欣组建项目团队对口帮扶井都镇，并同时成立品牌“欣意农”，为乡村振兴略尽绵薄之力。 井都镇农民辛勤劳作，乡风淳朴，产品优良，抱着对劳动成果的敬意，陈欣希望将当地农民的心意传递出去，却不期望止步于帮扶时期。经过思索，他决定利用自己的资源欲打造一个长久的品牌——“欣意农”。有多年团队经验的他联合自己任教的高校组建出一支以大学生为主的团队。在帮扶井都镇的同时，成立“欣意农”这一长久运营的品牌，让更多的帮扶村收益。该品牌为了打破帮扶镇农产品销售的困境，将为相关的乡村的农产品提供销售平台、为其品牌提供孵化基地、为员工提供优质的管理培训。团队将利用电商销售、新媒体推广、网课等方式实现“三为”。 “欣意农”这个品牌名是团队对项目热情的展示。欣的本意是“好的”，我们想以浓浓的心意传递“欣”的农副产品，以浓浓的心意帮助乡村实现振兴。“欣”也预示着此品牌发展欣欣向荣，富有强大的生命力和竞争力。另外在欣的谐音下也隐含深意，欣同心音，这代表着我们的产品从耕种到加工生产，再到交付至顾客手中，每个环节我们都用心，我们销售的是品质好、令人吃得欢心的农产品；欣同薪音，团队也希望能实现薪火相传，借助品牌的建立，实现更多乡镇的振兴发展！
未来包装方向	（1） 创业团队的故事 （2） 政府、乡村以及团队一起努力克服困难的故事

2. 备选方案

使命、价值观及愿景同上。

品牌名	农副之家
选择理由	（1） “家”有温馨的感觉，容易引起消费者的共鸣； （2） 品牌形象塑造上话题较多
口号	买菜上农副之家，新鲜日日到家/ 买菜上农副之家，新鲜到家，健康日日加
品牌个性	（1） 温馨。 （2） 富有责任。在协助销售产品的同时，并提供企业的培训服务，传递“授人以鱼不如授人以渔”的理念，助力乡村振兴。 （3） 可靠。产品均有政府背书，质量安全可靠。
（简要）包装	创始人陈欣为广东省驻镇帮镇扶村农村科技的特派员之一，在与帮扶镇工作人员沟通的过程中他发现，各大电商平台检索不到当地的特色农产品。他不禁想到，是否其他帮扶镇的优质的农副产品也无人问津，缺少网络销售推广。另外，身为年轻宝爸的他，心系家人的饮食健康，希望让家庭成员都能吃到真正健康的农副产品，如果能通过一个渠道，将这些特色、健康、优质的产品能送到消费者手中，就能让消费者和帮扶镇实现共赢。为此他创立出“农副之家”品牌，将团队、原产地农民、顾客相互连接，形成一个像家一般的整体。

（三）“欣意农”公司项目商业模式

    商业模式画布之“欣意农”

1. 客户细分

“欣意农”品牌公司的目标客户主要为年龄在20-40岁间生活水平中上的消费者（追求绿色健康饮食），以及乡村销售农副产品的农民，需要提升销售量的农副产品品牌等等。

      2. 价值定位

“欣意农”所能为目标用户提供的价值包括能够帮助乡村农副产品孵化出品牌，为乡村所生产的农副产品提供销售平台和渠道，给予生产和销售农副产品的人员管理培训，向消费者销售健康有机的农产品。

3. 渠道通道

“欣意农”作为利用互联网工具的助农电商平台，在公司逐渐成熟后，目标客户可以通过本公司的官方网站，线上线下店铺，公众号等各类社交平台与公司进行沟通联系。

4. 客户关系

客户类型	客户关系
生活水平较高的消费者	购买平台（向消费者提供健康有机的绿色农产品）
生产农产品的人员	学习平台（能够给予在生产销售方面的系统性培训）
部分农副产品品牌	营销平台（能够提供各种策略方案，销售平台和渠道，提高农产品的销量）

5. 收入来源

收入来源包括向消费者售卖健康有机绿色农产品所获得的销售提成；提供给生产农产品的人员系统化培训的培训费用；给农产品品牌提供销售平台以及渠道的平台费、广告费、利润费等等。

6. 核心资源

运转核心资源	核心资源说明
培训资源	完整的生产销售课程体系，优秀的培训老师
平台资源	先进的互联网平台，销售渠道各式各样，客户、粉丝群体数量庞大
人力资源	为品牌的运营提供方案策略并实施

7. 关键活动/业务

关键活动	关键活动说明
平台的构造	先把公司的电商平台构建好，将品牌推广出去，通过运营形成一定数量的粉丝基础，并搭建多种有效且创新的销售渠道
培训课程的制作	制作完整的培训课程，搭建完整培训体系，提供网络课程和线下课程。
人才的引进	对优秀创新人才的招募，包括优秀的培训老师，网站运营人员，营销人员等等
农产品的销售	为农产品创建品牌，并将品牌推广出去

8. 重要伙伴

合作关系类型
战略合作关系	与其他助农品牌公司进行一定的合作，可扩大我们所覆盖的消费者群体范围。
战略联盟关系	与一些销售平台进行合作，可帮助我们所售卖的健康有机农产品提高销售量，拓宽销售渠道。 与社交平台，网络媒体等的合作，有助于品牌的营销推广。

9. 成本结构

成本类型
固定成本	拍摄培训课程的设备费用、线上线下门店的租金费用，主要管理人员工资等等。
可变成本	与其他平台的合作费用，品牌营销推广的广告费用等等
核心成本	品牌公司的平台构建运营费用

（四）盈利模式

本项目的盈利主要由三部分产生，分别是利润费用、服务费用和广告费用。

利润费用：本项目主营业务是帮助农村销售农产品，因此我们帮助其销售农产品后会取得一定的销售利润提成。

服务费用：本项目的服务费用主要包含产品孵化费、产品入驻费以及培训课程费。我们所提供的服务包括为乡村农产品品牌提供孵化基地并帮助打造成知名品牌；将乡村农产品入入驻我们的销售平台，提高产品销量；为乡村生产农产品人员提供管理培训服务，以上均收取费用。

广告费用：（本项目的广告费用将分为前后期进行）项目运营前期我们将无偿为入驻品牌进行宣传宣传；项目发展的中后期，即在项目运营成熟、宣传力度扩大、知名度上升的前提下，我们会利用拓建的新媒体矩阵为农产品品牌进行再宣传，同时我们的新媒体矩阵也会接受有偿商业广告投放，以上二者均收取费用。

以上的盈利将用于项目的持续扩大与日常运营资金，其中利润费用占收入50%，服务费用占40%，广告费用占10%。

（五）产品规划

1. 主要产品

井都生产的农产品主要分为两类

①未成立公司，农户自行售卖的农副产品

②已成立公司专门售卖的农副产品（主要指未来与其他公司农产品的联名款）

 

2. 产品三层次理论分析产品

产品核心层：消费者真正购买“欣意农”的原因是追求所吃的农副产品是绿色有机健康的

产品有形层：产品包装上印有“欣意农”的logo，在包装上可以添加产品从种植到成型的图，以突出我们“有机、健康”的品牌特点。在品牌上需要形成健康、绿色的品牌形象。

产品延伸层：除此之外，对农户来说，我们会在媒体平台进行相关农用管理知识科普。对消费者来说，他们还可以获得良好的售后服务，提供部分菜谱等服务。

 

3. 产品信息

产品名称：欣意农

定价：中等(不走低价路线)

受众：20-40岁消费心理较年轻的消费者

产品特性：健康、绿色、有机

产品售卖方式：线上-淘宝、新媒体直播售卖，线下-零售店售卖

产品推出战略：先在售卖平台上将所有产品进行售卖，过半个月或一个月后，调研最火爆的产品，并使之成为爆款农副产品。在各大媒体平台着重宣传，使欣意农大幅度提高市场占有率。随后以先富带动后富的方式，带动其余产品发展。

 

4. 产品服务规划

• 根据产品制定项目组，例如鱼丸，成立专门负责鱼丸的项目组，召集各个组的成员一起加入。
• 在线上，进行建立新媒体矩阵。
  • 制作关于管理类知识学习视频，定期发送给农户，并在线上解决他们的疑问。
  • 制作关于营销销售的内容，定期发布在媒体平台上。
  • 在线上平台制作关于井都农产品生产的宣传视频（突出有机、健康）。
  • 制定粉丝购买福利，例如消费者购买后可以获得改食材的推荐菜谱。
  • ①在前期可以在淘宝店/直播上根据产品的定价与利润制定线上优惠券的发布（目的是在前期吸引大量顾客购买，先抓住一些用户）。

②中期推出佣金政策，即邀请好友即可获得优惠（愿意：优惠券不能一直给用户，需要推出其他的吸引用户的方式，邀请新用户即可获得优惠）。

③后期由于粉丝比较稳定，由于28原则，因此认为主要需要维持与粉丝的关系，而粉丝主要购买目的是出于农产品的有机健康，价格敏感性低。

• 在线下
  • 在农村当地设立零售店，售卖农副产品。
  • 举办蔬菜节或类似的XX节，在当天邀请粉丝前往井都体验蔬菜种植，或者副产品生产的过程。

三、 品牌营销策划

（一）产品方面

• 核心利益：“欣意农”主要为贯彻“乡村振兴”发展战略，促进潮安区井都镇的产业发展，为促进农村农民的幸福度。
• 形式产品、附加产品以及期望产品：关注井都镇当地特色产品以及周围产品，意与当地各大企业合作，打造成一个大的品牌。由这个大品牌推出各类产品（农产品、农副产品）
• 产品组合的深度、高度、长度、密度：大品牌对于产品线、企业所拥有的产品品种平均数对于原来的小企业而言均有大幅度增加。
• 延申产品（服务）：不论是线下营销还是网络营销，“欣意农”始终强调“以人为本、实物证明、童叟无欺”，且推出一系列的售后服务：对于所售出产品的一系列“非人为因素”损坏进行补偿（例如：对于一些包装问题或者是质量问题，“欣意农”进行等量赔偿……）。与此同时，“欣意农”还将为当地村民免费提供网络营销课程，以及相关培训。

（二）价格方面

1. 定价策略

• 根据市场、可行性以及当地实际有效地反馈定价，适时对价格进行调整和变更
• 适时推出“产品组合定价、价格折扣与折让、促销定价、地理定价”等相关价格策略。
• 对竞争者价格变化乃至整个产品价格变化进行“发动降价、发动提价”策略。

2. 定价方法

• 采用“成本加成定价法”：“欣意农”主要为帮当地村民销售当地产品，当地加工农产品成本较原材料而言更高；且作为农副产品售价不可过高。
• 采用“价值定价法”：为促进“乡村振兴战略”发展，“欣意农”对每一产品的市场以及可行性进行调研以及评估，对当地村民的收入以及幸福指数的贡献，适当制定产品价格。

（三）渠道方面

1. 实体营销

• 广告促销战略：做好宣传板，进行社区宣传广告策略。根据消费群体确定线下宣传场地，采取发放宣传单和在居民小区出入口的LED宣传牌上宣传产品信息，达到宣传目的。
• 摊宣：线下场景更容易触发线下行为，“欣意农”品牌可以借助线下场景营销使营销活动与线下消费直接相连，有效的提升用户购买率。设计活动海报，提供具体细致的产品咨询和解答服务，以及设置现场团购，买就赠，抽奖，试吃等活动。

2. 网络营销

• 软文推广：公众号软文分别站到用户角度、站到农产品行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，以达到最好的效果。软文要写得让用户看了有收获，内容包含“欣意农”品牌故事品牌内涵打动人心，这样才能达到最好的宣传效果。
• 短视频推广：将欣意农品牌或者产品融入到视频中，通过剧情和段子的形式将其演绎出来，比如说美食吃播，当地环境，农业生态等，类似于广告，但又不是广告，关键在于用户看的过程中，能不知不觉将产品推荐给用户，使用户产生共鸣并主动下单和传播分享，从而达到裂变引流的目的。
• 搜索引擎加注：统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向Google，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。
• 网络口碑营销：消费者或网民通过网络（如朋友圈、微博、小红书、知乎等）渠道分享的，对品牌、产品或服务的相关讨论以及相关多媒体的信息内容。
• 数据库策略：注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网店建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。

A．调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。

B．有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对访客来说稍有用即可。

C．新闻：提供与产地，当地扶贫，产品生产及运输配送相关的新闻。

• 绿色营销：从产品的设计、生产到销售、使用的整个过程都要充分体现环保利益，做到安全、卫生无公害，很好地满足“绿色消费”需求。开发环保产品、环保技术和环保服务市场，即“绿色市场”过程。由于“绿色营销”利益基点在于实现贸易利益与环境利益的最大统一，且具有开发环保产品，环保服务和环保技术的优势。可以在农产品包装方面进行满足绿色营销的设计。

（四）促销方面

促销策略是一种促进商品销售的谋略和方法。有各种不同形式，如按照顾客在购买活动中心理状态的变化，适时展示商品以刺激顾客的购买欲望，或启迪诱导以激发顾客的购买兴趣，或强化商品的综合印象以促进顾客的购买行为。

渠道以年轻一代消费为主导，促销策略以会员积分制为长期策略，同时伴随节庆促销。

• 搭赠激励：给消费者价格优惠，包括打折或者赠送小份包装的额外农产品，一来是让顾客心理上感觉到价格的降低以及更加划算的购物体验，二来是同时也为了其余农产品的售卖销量做了推广。
• 会员制：一次性缴纳一定费用，享受会员优惠。这种方式不但能够让顾客享受到优惠，更能长期锁定客户。会员制是一种基于会员管理的促销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。
• 积分制度：对网上下单用户可以采取积分制度，在我们数据库有存档的顾客，我们通过到达一定积分给予优惠。

四、 品牌设计

    详细见PDF文档。

南活动组-项目品牌策划草案-logo场景应用设计