2022-04-11-井都镇农副产品统一品牌策划-南校活动组

• （一）品牌含义的细化和深化

• 1.品牌含义细化（叫上好井都的优点）

（1）有记忆点，能够快速在顾客脑海留下印象

例如：初次见到“上好井都”，大部分顾客可能会下意识思考：“井都上好在哪里？”“井都是什么？地名？产品名？”

（2）可推广多方面，一举多得：

①井都镇(提高知名度，留下高端印象)

②井都各式产品(根本目的)

③井都风光(附加目的，例如产品包装上面可结合当地景点)

……（后续想到再补充）

（3）从消费心理角度，顾客潜意识会因为“上好”而默认上好井都的产品是优良的，高端的，在与同质产品竞争时，会占小小的优势。

• 2.品牌含义深化

• （1）品牌个性：①活泼。活泼的个性能使人联想到年轻人和小孩，我们的团队和品牌正是年轻的、蓬勃的。②真诚。可以认为是我们为消费者提供质量放心的产品，也同时蕴含着我们的美好初衷。

（2）品牌核心:提供放心绿色的有机产品，为消费者添加营养 

（3）品牌使命:推广有机、高质量农副产品，聚焦消费者的高生活质量，助力农村经济振兴，为社会创造财富。

（4）品牌愿景:

①致力于让更多人发现有益健康的农副产品，使消费者享受更高质量的生活；

②我们的推广和服务，能为农村经济发展提供有价值的方案；

③希望在将来能够可持续发展的同时，成为一个可复制的模式去往其他地区。

（5）品牌承诺:助力乡村振兴、提供高质产品

（6）品牌价值观:敢想敢做。敢于想得到，就要敢于做得到；想到就去做，脚步不停歇。

• （二）品牌形象塑造

• 1.品牌口号：
• 绿色农副，井都不负 / 尚好井都，仅售优品 / 上好井都，绿色农副

• 2.品牌故事：
• 汕头市潮南区井都镇是传统的农业大镇，其出产的蔬菜量大质优，在蔬菜种植的产业化、 专业化和现代化等方面处于粤东地区领先地位。该镇还积极引导扶持企业搭建网上销售平台， 上线农特产品销量稳步提升。已有较好与互联网结合销售、发展的经验及基础。 2021 年末，陈欣博士团队成功申请成为广东省科技厅广东省乡村振兴局关于选派广东省驻 镇帮镇扶村农村科技特派员（第二批），将与井都镇对接，并入驻井都镇帮镇扶村工作队，共 同开展工作。井都镇农副产品众多，但仍未形成较好的合力。具体包括：农副产品生产企业品 牌意识参差，推广的时候力量分散，媒介单一，效果也良莠不齐。故陈欣博士团队与井都镇政 府讨论决定成立“上好井都”品牌，旨在给井都镇农副产品生产企业提供向大众统一销售的品 牌与平台，同时也希望给消费者们带来健康绿色的农副产品，尝试并探索互联网与助农结合的 新玩法

• 3.品牌文化：为大众带来看得见的有机新农副产品
• （可参考厨邦酱油—“晒足 180 天”的营销与走红模式。凭借互联网优势打造“看得见的 有机新农副”，将生产过程拆分为节点，量化每一阶段的生产日期，形成消费者对品牌产品的 认知。（例如蟹蟹亲-软壳蟹·潮牌店的宣传语：每只螃蟹单独喂养，全天监测，脱壳 30 分钟 内精准捕获。） 关于看得见的打造，未来可以考虑和互联网深度融合，不仅是物流、销售上的互联，更是 生产与新时代消费者行为认知的深度互联。可以通过小程序上以游戏养成的方式，了解到自己 购买的农副产品的生长过程，其中包含有机知识的科普、品牌标准的明确。除了大批的现货产 品可直供销售，还提供定制化的服务，（例如认领一颗梭梭树等形式）可能是农副产品的 diy 或 是包装上的定制（可以仔细思考在确定最终的呈现模式）

4.品牌营销：上好井都是生长于互联网下的新农企，除电商直播等传统营销形式外，上好井都还有明显区别 市面的独特优势—年轻的品牌。年轻除了指新兴成立的含义外，还包括了年轻的团队和新玩 法。在严格品控把关之下，品牌将创新互联网助农的新玩法依托于校园团队成员的身份特性与 新兴符合时代的消费观与行为，包括蔬菜的 diy 认领、盲盒经济的结合，着重于打造年轻新农 副、质量有保障的品牌标识 。 在消费者用户画像中，我们将品牌受众定位为对质量有要求、价格相较没那么敏感的部分受众， 其中可包括以下三类。而针对不同的人群，除推出不同类型的产品外，也将配合不同的营销推广方式

用户画像	使用场景或消费行为特点分析	对应营销思路
1.通勤下班出租屋做饭的白 领、大学生/应届毕业生。	对新鲜事物有兴趣、 有做饭的实际需求、 又追求花里胡哨、 （例如三顿半胶囊咖啡的消费 者受众）	1. 包装：个性有特点，能够区 别于市面上大部分产品。如， 鸡蛋包装的瓦楞壳上可以印满 新生代生活态度的广告语。总 言之就是要别出心裁、大胆、 跨界，对标年轻人心理和消费 需求，可以主打“小众品味” 的标签。 2.联名：与潮品或年轻的品牌 联名，如近期瑞幸与椰树椰汁 的联名 3.kol 与 koc 的推广：在小红书、 微博上，甚至是校园内，找到 一批生活类、美食类的红人进 行垂类的精准推广
2.对质量有较高要求的生活优 渥的家庭	是稳定长期且需求量较大的一 部分受众	1. 强化政府背书，打造质量 高品控好的品牌形象 2. 寻求专业认证，及第三方 机构检测、强化绿色有机的品 牌形象 3. 着重打造场景，树立品牌 在行业中高端定位的产品形象
3.有送礼需求的人	如过年带的年货、见岳父岳 母…	同上

• 上述内容基于以下数据分析：https://kdocs.cn/l/cgM6IXpC5E4I?f=301

• （三）Logo、VI设计