【目标人群】性别：女性为主，男性为次（且主要是能够使用新媒体平的用户）
年龄：20岁至30岁潜在用户（更愿意注重产品的品质）
30岁至45岁具有购买力用户
原因如下：
从网络购物用户结构来看，CNNIC数据显示，1980-1995年间出生的“80-90后”网民群体网购使用率最高，达93%；1995年以后出生的“95后”群体网购消费潜力最大，41.9%的“95后”网购用户网上消费额占日常消费总额3成以上，网购消费占比高于其他年龄网购群体。
借鉴2020年北京电子商务数据，从性别分组看，网购用户中女性占比较大，为67.8%，男性高占比32.8%。从网购金额看，女性网购金额占比为64.9%，男性占比35.1%。从学历分布情况看，高学历群体更喜爱网购。初中及以下、高中、大专、大学本科及以上学历的网购用户比例分别为7.6%、19.1%、23.0%和50.3%，网购金额占比分别为3.3%、11.8%、20.3%和64.6%。从年龄分组看，近6成用户年龄在30-49岁之间。该群体网购金额占比为69.1%，其中30-39岁用户占比为45.5%，40-49岁用户占比为23.6%。
【平台选择】
1.小红书（引流作用）（2022年用户群体数据分析）
—-1.1用户特点：以女性为主导，小红书用户中有70%为女性,90后、95后已经成为社区主流用户，包括女大学生、上班族、宝妈等一大批的精确付钱用户群，还有30%为男性用户。已婚用户66%，已婚有小孩用户55%。
63.81%的用户年纪接近25-32岁中间,工作中收益平稳,消費能力强、需求大,25岁下列的人群占比21.29%,95后已经变成一大消費主群体,大学及以上学历占75%，随着社会经济发展,跨境电商网上购物消费者将年轻化发展趋势。这类用户群的消費能力高,消费观先进,接纳能力强。
—-1.2用户地域：用户关键遍布在东部地区沿海城市,在其中广东省、山东省、江苏省、浙江省四省用户累计占比30.22%,一线城市及各种省级城市组成了用户最多的前十大城市;二三线城市的用户占比近年来提高明显,由2017年6月的26.6%升到2019年一月的37.5%。
总结:小红书的用户特点，与我们的潜在消费群体有一定契合度，这类人群消费力不一定是最强的，但是传播力和接纳力是较强的，也更容易接受新的消费观念。用户所在地域，消费力强，物流方便。
—根据尼尔森的调研报告，小红书的Top5使用场景分别是：
1、40% 主动搜索自己感兴趣的产品或话题；
2、37% 对某种产品产生兴趣后，到小红书看网友使用评价；
3、36% 了解潮流趋势；
4、33% 寻找灵感，等待被种草；
5、30% 因他人分享了小红书笔记而进入小红书。
劣势:小红书的热门安利大部分为美妆，穿搭类。
2.抖音（赚取流量+带货作用）
—用户特点1.1（2021年数据）20岁至30岁占比47%，30岁至40岁占比23%，40岁至50岁占6%。男性用户占43%，女性用户占 %。但是据数据显示女性用户大部分为20至35岁之间，而男性用户25至45岁之间居多。且同样一级城市用户 。男性喜欢的内容，大多数是电影大片清单、足球精彩集锦、成功人士书单、游戏比赛精华等；而化妆品推荐、整理收纳技巧、美食指南等内容，则会受到大多数女性用户的偏爱。
—作品特点：10至15秒的视频较多，快速产生共鸣，留下关注。客户流量比较多。
总结：该平台男女比基本持平，但男女关注点不同，所以女性依旧是我们的主要人群，人群分布也大概与我们的目标人群相近。
—–劣势：1）在抖音发布的电商数据盘点报告中，奢侈品、母婴、服饰、美妆、个护五大行业在抖音电商表现出了强劲增长趋势。这里食品类并不太占优势。2）相比较其他已经有了成熟的经营传销体系的农副产品视频号，竞争优势比较弱。
3.微信公众号、视频号（赚取流量，打造好品牌）
而调查对象对公众号喜爱类型调查结果如下其中喜爱娱乐游戏类型、影视时尚类型以及其他类型的人数占比较高，分别占比为54.55%、63.64%和50%。喜爱生活旅行类型、新闻政治以及美妆穿搭的位居其次，占比分别为45.45%，31.82%和31.82%。而喜欢金融财经类型的人数为零，选择文学心灵鸡汤类型公众号的占比为18.18%。
优势:使用微信的人数基础在，如果能很好的利用好这个平台，可以很好地做到迅速赚取流量的目的。
劣势：微信公众、视频号如果想要留住客户群体，就要求运营团队以较高的频率更新高质量内容，难度比较大。
4.B站
主要用户分布在93-00年的用户（大概16-23周岁），其中97年（19岁）用户占了绝对的主导地位。用户年轻化也是B站的核心优势之一，且用户粘性较大，如果运营得当年轻化的用户可以提供长时间的高数量级DAU，受人口老龄化冲击较小。对于实际的某个目标用户或对某个具体的视频个例可能兼具理性与感性的双重需求。而对于B站理性需求有学习，如学习舞蹈、书法、编程、绘画、游戏、手工等等，感性需求则以娱乐为主，如看番、鬼畜视频、影视剧等等。
优势：用户活跃度高，流量大，视频质量比较高，有创意。
劣势：活跃用户主要为青年人，不是我们考虑的主要消费人群。但是值得注意的是，如果能做出相关产品的高质量有新意的视频，就能快速吸引流量，壮大客户群体。
总结：组内会议认为，现在视像组的工作刚刚开始，工作比较多，没有走上常规化管理过程，组内也需要多多磨合，所以目前我们希望先把精力集中在一个视频平台，提供高质量产品宣传视频，吸引流量，运营好一个视频账号为主要任务。
【内容栏目】
- 解压视频
具体思路：井都一些加工产品，可以将加工全程做成一个系列，例如《一颗鱼丸的诞生》之类的创意，用用节奏的剪辑手法，带给观众视频一步步被制作出来的快感（比如一团鱼丸被挤成一颗一颗，完工后整齐排列让强迫症满足的视觉观感）每集1-2分钟，聚焦一个工序。
核心：通过有节奏感的解压制作过程吸引注意力，这是该系列的核心竞争力
好处：一来可以增进观众对潮汕鱼丸（或其他加工产品）的认识，二来通过实地实拍和一点点滤镜作用，提升观众对该食品安全和质量方面的信任度，提高购买意愿。三是淡化对特定鱼丸品牌的宣传，在运营初期吃相不会太难看引起消费者疑虑
2.化身美食博主
具体思路：现代人喜欢在最短的时间内掌握最有用的技能，可以通过调研或与行家沟通确定受众想要掌握的烹饪相关技能有哪些，找出和我们产品相关的，与行家合作推出干货，最后可以捎带上我们的产品。
受众：家庭煮夫（妇），甚至拓展到有做饭需求的人
核心：技能一定要有用易学且冷门，可以稍微夹带一点私货：）
好处：这是构筑账号有用性、权威性的重要栏目，也是保持用户持续关注的重要抓手。受众必须在我们的账号中得到有用的或娱乐性解压的内容，单纯产品介绍可能像电视里的广告一样。
内容：通俗易懂简洁明了的做菜教程，具体体现在：在量上不精确到克数，而是用生活中比较常见的勺子、碗作为度量单位，并在视频中示意出来，过程要求减少噪音，没有文字解说，所有内容用文字呈现，只保留做菜本有的声音。
视频拍摄：背景较暗，大部分只保留照在食物上的灯光，灯光选择暖光为主，保证食物的色泽，并在后期进行调色；每个镜头画面保持3秒以上，节奏较慢；在备菜部分可加入少量要镜头的运镜方式，后采用多机位切换拍摄，保证画面干净整洁不混乱但也有不一定的欣赏价值。
3. 轻松、日常类视频
我们可以拍一些农村生活中可能会发生的趣事的情景，或者结合当期推的农产品拍一些搞笑的视频。另外可以合理运用抖音的热点进行视频制作。比如说，最近抖音大火的小鸡恰恰舞，就可以结合音乐进行一些运镜拍摄，这样能蹭到热点的流量。
4. 情怀+趣味类（参考栏目《粤说一二》）
内容主要趋向于介绍潮汕的历史，潮汕的方言谚语，潮汕的特色文化这些。
形式上可能是与媒体组合作写剧本来拍摄小故事，后期配音，或者是在网络上找官方素材拼接剪辑介绍当地风土人情。
面向人群：首先被吸引的可能是本地人，平时没事刷刷这种趣味小视频。另外一些年轻群体也可能会被吸引，想看看真正的潮汕到底是什么样的。
5.趣味故事/定格动画类
通过有趣新颖的方式获得流量积累粉丝，并能通过对比，展现井都的部分风土人情和该产品的特点。后期加以引导粉丝购买鸡蛋。（以下为举例内容）《一颗鸡蛋/鱼丸的进城记》系列故事。
呈现方式：定格动漫，具体形式参考抖音号《我的爸爸是条龙》/《华居的动画》
结语：我们希望，能在运营前期，通过创作一些吸引眼球的东西先创造我们的流量，然后再加入我们的农产品推销。
【期望每周产】能南校视频组内需要图片产出1~3张不等（可能是我们自己设计，拍摄或者转载），可以协助其他小组产出图片。能做到正常运营视频号后每周一个视频的产出。
【预期投放时间】在正常运营后，做到周日晚8：00前投放视频【周更】，图片依照情况而定。
【期望目标】在运营好一个平台之后（做到有万级以上关注量），继续提高我们的视频质量和创意度，接着将我们的产品投入到更大更好的新媒体平台中。
【需要的资源支持】我们希望能够搭建属于组内系统的工作平台，能够使大家工作起来更有效率。比如说：大家素材可以自己设计上传共享。
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